La evaluación comparativa de hoteles puede parecer desalentadora al principio.

¿Cómo eliges tu compset, qué métricas debes comparar y cómo interpretas los resultados?

En el acelerado mundo actual, muchas decisiones son reactivas. Sin embargo, la tecnología y los análisis de datos avanzados permiten ahora realizar evaluaciones detalladas sin sacrificar tiempo. En hotelería, disponer de datos precisos y saber utilizarlos es crucial para el éxito de una estrategia de ingresos. 

¿Qué es el análisis comparativo de canales directos?

El análisis comparativo (o benchmarking) te ayuda a controlar el rendimiento de tu hotel y a comprender cómo te comparas con el mercado. Pone de relieve tus puntos fuertes y las áreas que necesitas mejorar, dándote una visión clara de tu posicionamiento competitivo. 

El análisis comparativo de canales directos es una estrategia fundamental para los hoteles que pretenden maximizar sus ingresos y mejorar su ventaja competitiva. Evaluando el rendimiento de los canales de reserva directa de tu hotel (como tu sitio web o aplicación móvil) en comparación con los estándares del sector o los principales competidores, puedes identificar los puntos fuertes y débiles y las oportunidades de mejora.

Tanto si tu marca hotelera abarca alojamientos de lujo de cinco estrellas como apartamentos con servicios, disponer de datos precisos y fiables —y saber cómo aprovecharlos eficazmente— es esencial para elaborar una estrategia de ingresos hoteleros de éxito. Las herramientas de evaluación comparativa ofrecen algunos de los datos más valiosos que existen.

Cómo realizar un análisis comparativo de canales directos

El análisis comparativo de canales directos no es un proceso único. Implica varios pasos y una inmersión profunda en diversas métricas. He aquí cómo puedes evaluar eficazmente los canales directos de tu hotel.

1. Saber a quién te enfrentas

Comprender a tu competencia es crucial para superarla. A menudo, los hoteleros se limitan a comparar solo con competidores directos: hoteles similares de la misma zona o marca. Sin embargo, es beneficioso ampliar esta visión y considerar conjuntos de hoteles de la competencia dinámicos.

 Aprender de los hoteles de todo el mundo, especialmente de los que tienen perfiles y pautas de reserva similares, puede proporcionar una visión más rica y una mentalidad de aprendizaje más allá de la mera competencia.

2. Identificar las métricas relevantes

El acceso a las métricas del hotel es valioso, pero saber en cuáles centrarse es esencial. Analiza y compara las métricas que se alinean con la estrategia de tu hotel y controla su evolución a lo largo del tiempo. Más allá de las métricas tradicionales como la ocupación y el ADR, considera indicadores de rendimiento como la frecuencia de disparidad de precios. En particular, las métricas de rendimiento del canal directo, como las tasas de conversión totales del sitio web y del motor de reservas, ofrecen una visión completa del rendimiento de tu canal directo.

3. Profundiza en tus datos

Las plataformas interactivas de evaluación comparativa permiten un análisis detallado de los datos en tiempo real. Desglosa por fecha de búsqueda, grupo de viaje o fuente de tráfico para conocer mejor los puntos fuertes y débiles de tu hotel. Por ejemplo, filtrar el valor medio de las reservas por grupos de viajeros, como las parejas, puede revelar pautas de gasto y ayudar a perfeccionar las estrategias de marketing basándose en estos datos.

4. Comparar con periodos anteriores

La evaluación comparativa consiste en comparar los resultados de distintos periodos para comprenderlos en su contexto. Esto ayuda a identificar los cambios efectivos y a mejorar las previsiones. Aunque a veces los datos históricos pueden ser menos relevantes, es importante evaluar también el rendimiento reciente, como el de esta semana frente al de la semana pasada, para obtener un análisis comparativo más preciso.

El papel de la tecnología

La tecnología mejora significativamente el análisis comparativo de canales directos al ofrecer datos en tiempo real y sofisticadas herramientas de análisis. Los compsets de hoteles dinámicos, impulsados por el aprendizaje automático, ayudan a identificar a los verdaderos competidores y permiten realizar comparaciones precisas de rendimiento con hoteles similares de todo el mundo. Este enfoque garantiza una visión completa y relevante, que conduce a estrategias más eficaces.

Las oportunidades de automatización agilizan aún más el proceso, proporcionando recomendaciones basadas en el rendimiento del canal directo de tu hotel en relación con los competidores. Esto permite agilizar las acciones, ahorrar tiempo e identificar oportunidades de ganancia rápida. 

Las plataformas avanzadas de benchmarking también destacan las métricas de bajo rendimiento, orientando tus esfuerzos por dispositivo, grupo de viaje, mercado y más. El acceso a los datos de millones de usuarios a través de una red de hoteles proporciona una calidad de datos sin precedentes y perspectivas procesables para perfeccionar las estrategias de reserva directa.

Pasar del análisis comparativo a la acción

Una vez que hayas identificado las métricas en las que tu rendimiento difiere significativamente de tu compset, es hora de actuar. No te centres solo en las áreas en las que rindes por debajo de tus posibilidades; identifica también dónde superas a los demás. Estos puntos fuertes pueden aprovecharse para crear oportunidades de crecimiento y nuevas ideas de ingresos.

El análisis comparativo es un ciclo continuo. Después de aplicar los cambios basados en las percepciones, supervisa continuamente los resultados para perfeccionar las estrategias. Analizando diversas métricas, interpretando los datos y aplicando las mejores prácticas, puedes mejorar las reservas directas y lograr un éxito sostenible. La evaluación comparativa de hoteles proporciona la información necesaria para tomar decisiones con conocimiento de causa y mejorar continuamente.

Profundizando en diferentes métricas, profundizando en los datos y aplicando las mejores prácticas, el análisis comparativo de hoteles puede ayudarte a aumentar tus reservas directas. Proporciona un camino estructurado para comprender tu rendimiento y tomar decisiones informadas que conduzcan a un éxito sostenible.

Adoptar el análisis comparativo de canales directos puede transformar la estrategia de ingresos de tu hotel. Comprendiendo las métricas de rendimiento clave y actuando en consecuencia, aprovechando la tecnología avanzada y manteniendo una mentalidad de mejora continua, puedes optimizar tus reservas directas y mantenerte por delante de la competencia. Empieza hoy mismo a realizar un análisis comparativo y libera todo el potencial de los canales de reserva directa de tu hotel.