Receita total por cama disponível (TRevPAB)

TRevPAR x TRevPAB: entenda as diferenças

Na gestão de receita hoteleira, ambas a TRevPAR (receita total por acomodação disponível) e a TRevPAB servem como métricas fundamentais.

A TRevPAR foca na receita gerada por acomodação disponível, abrangendo todos os fluxos de receita de uma propriedade, dividida pelo total de acomodações disponíveis para reserva. Essa métrica é tradicionalmente aplicada em hotéis, onde a unidade principal de venda é a própria acomodação.

A TRevPAB restringe o foco para a receita gerada por cama disponível, uma distinção que a torna especialmente relevante para a gestão de receita de hostels. Em cenários onde as acomodações são geralmente vendidas por cama — como hostels e dormitórios —, a TRevPAB vira uma métrica essencial.

A importância de outras receitas além da hospedagem

Os hostels estão diversificando cada vez mais os fluxos de receita ao incorporar outras fontes além das acomodações, como restaurantes e bares no local, excursões e aluguéis. Essas comodidades não só elevam a experiência do hóspede como também contribuem consideravelmente para a receita total da propriedade.

Calculando a TRevPAB: um guia passo a passo

Aqui está uma visão detalhada de como a TRevPAB é calculada e as informações necessárias.

Etapas para calcular a TRevPAB

1. Reúna dados de receita. Colete todas as informações financeiras relevantes que contribuem para a receita total. Isso inclui a receita líquida das reservas de acomodações ou camas e os fluxos de receita adicionais.
2. Determine o total de diárias de camas disponíveis. Calcule o número total de diárias de camas disponíveis para venda durante o período em questão ao multiplicar o número total de camas na propriedade pelo número de diárias no período do cálculo.
3. Calcule. Divida a receita total pelo total de diárias de camas disponíveis para determinar a TRevPAB.

Fórmula da TRevPAB

TRevPAB = (receita total) / (total de diárias de camas disponíveis)

Exemplo de TRevPAB

Imagine um hostel que oferece vários tipos de acomodações, incluindo dormitórios compartilhados e quartos privativos. Em um período específico, o hostel gera receita de vários fluxos, como reservas, vendas de alimentos e bebidas e outros serviços, como lavanderia e tours.

• Total de camas: 100 camas
• Período de ocupação: 30 dias
• Receita de camas: $15,000
• Receita de comida e bebida: $5,000
• Receita de outros serviços (lavanderia, aluguéis, tours etc.): $2,000
• Receita total: $15,000 (camas) + $5,000 (comida e bebida) + $2,000 (outros) = $22,000

Cálculo.

Para calcular a TRevPAB, precisamos dividir a receita total gerada pelo número de diárias de camas disponíveis (o número de camas multiplicado pelo número de diárias no período).

Total de diárias de camas disponíveis = 100 camas × 30 dias = 3000 diárias de camas

TRevPAB = $22,000 / 3000 = $7.33

A TRevPAB desse hostel, baseada nos dados fornecidos, é cerca de US$ 7,33 por cama/dia disponível. Isso significa que, em média, cada cama disponível para reserva (mesmo se não foi reservada) gerou US$ 7,33 por dia com todas as fontes de receita combinadas (reservas de acomodações, alimentos e bebidas e outros serviços) no período especificado.

O que afeta a TRevPAB

Entender o que influencia sua TRevPAB é fundamental para uma gestão de receita eficaz. Aqui está uma visão detalhada dos principais fatores que podem afetar a TRevPAB.

• Total de camas disponíveis para venda. Quanto mais camas disponíveis você tiver, maior será seu potencial de receita. No entanto, ter muitas camas não vendidas pode afetar negativamente sua TRevPAB.
• Total de camas vendidas em cada noite. Altas taxas de ocupação contribuem diretamente para uma TRevPAB mais alta, já que mais diárias de camas vendidas significa uma maior receita gerada.
• Produtos e serviços para venda. Oferecer uma variedade de serviços e comodidades pode aumentar a receita total, afetando positivamente a TRevPAB.
• Preços das camas e dos serviços acessórios. Estratégias de preços competitivos e dinâmicos para camas e serviços adicionais podem otimizar a receita por cama disponível.
• Quanto os hóspedes gastam em comodidades e atividades. Incentivar os hóspedes a gastar na propriedade através de ofertas atraentes aumenta a receita geral, aprimorando a TRevPAB.
• Descontos, promoções e pacotes. Enquanto as promoções podem aumentar a ocupação, elas precisam ser equilibradas com cuidado para que não afetem negativamente a receita geral por cama.
• Tipos de hóspedes. Diferentes segmentos de hóspedes (por exemplo, nômades digitais, mochileiros econômicos e grupos) têm preferências e hábitos de consumo diferentes, influenciando a receita total.
• Mix de canais. O mix de canais de distribuição usado para vender camas pode afetar tanto o volume de vendas quanto os custos associados a cada canal, afetando a receita líquida.
• Fatores externos. A demanda do mercado, as condições econômicas, o clima e as interrupções das viagens também podem afetar significativamente as taxas de ocupação e o comportamento de consumo dos hóspedes.

Ao monitorar de perto e ajustar as estratégias em resposta a esses fatores, os operadores de hostels podem gerenciar melhor a receita total por cama disponível, garantindo um modelo de negócios mais lucrativo e sustentável.

6 estratégias para aumentar a TRevPAB

Aumentar a TRevPAB é uma meta estratégica para operadores de hostels que buscam maximizar a receita e a rentabilidade. Aqui estão algumas estratégias práticas que os hostels podem adotar para aumentar a TRevPAB.

1. Defina objetivos de TRevPAB. Estabeleça metas de TRevPAB claras e mensuráveis que se alinhem ao seu orçamento anual e planos operacionais.
2. Compartilhe objetivos com sua equipe. Mantenha sua equipe informada sobre os objetivos de TRevPAB e como ela pode contribuir para alcançá-los.
3. Amplie os serviços acessórios. Apresente novos produtos e serviços que atendam às necessidades dos seus hóspedes e aprimorem sua experiência geral e anuncie-os adequadamente em todos os canais de distribuição e na propriedade.
4. Considere aumentar seus preços. Avalie regularmente o mercado e seus concorrentes para determinar se é necessário um ajuste de preço.
5. Revise seu mix de negócios. Analise os segmentos de hóspedes para identificar quais trazem a TRevPAB mais alta e ajustar suas ofertas de acordo com isso.
6. Otimize o mix de canais. Foque nos canais de vendas que levam a uma TRevPAB mais alta e ofereça oportunidades para upsell.

Uma métrica fundamental para hosteleiros

A TRevPAB é uma métrica essencial para propriedades que desejam otimizar suas práticas de gestão de receita. Ao analisar e otimizar a TRevPAB, os hosteleiros podem garantir que cada aspecto da operação contribua de maneira eficaz para os resultados, aprimorando o desempenho financeiro e levando ao crescimento sustentado dos hostels em um mercado cada vez mais competitivo.